г. Алматы 16-17 апреля

Продажи и переговоры

Увеличьте процент крупных закрытых сделок, и станьте востребованным топ-менеджером по продажам

Рашид Нуриахмедов Автор курса

Зачем вам курс

Любой бизнес завязан на людях и зависим от них, как и вся наша жизнь

Более 70% бизнеса умрут в ближайшие три года, если не пересмотрят свой подход к продажам, поэтому важно создать механизм постоянной пересборки продаж.

Грамотно выстроенный отдел продаж гарантированно увеличит прибыль компании минимум на 30 %

Коммерческий отдел, Продажи, Юридический департамент

Данным сотрудникам компании приходится вести переговоры на постоянной основе, но они не всегда обучены этому. Прохождение этого курса поможет им более структурировано подходить к переговорам

Владельцам компаний, Предпринимателям

Владельцам компаний часто приходится вести переговоры с различными стэйкхолдерами на различные темы. Понимание процессов ведения переговоров позволит им выработать гибкость и суметь довести переговоры до win-win

Топ-менеджерам, Руководителям, Тимлидерам

Топ менеджмент компании не только разрабатывает стратегическое развитие компании, но также должны уметь грамотно донести задачи до исполнителей. Постоянно приходится вести переговоры с ключевыми стейкхолдерами, чтобы продвигать свои идеи и проекты

Знакомьтесь,
Рашид Нуриахмедов

  • 9 лет в крупных международных компаниях (Worley Parsons, Shneider Electric и Habasit)
  • 6 лет предпринимательской деятельности (интернет магазины, поставки оборудования, агентство)
  • 7 лет – Бизнес тренер, Спикер и приглашенный эксперт по продажам, по эффективному мышлению (более 2000 живых и онлайн выступлений): Атамекен, РФЦА, Synergy, Bitrix24, Бизнес молодость, Монста, Marketing and Sales Day, и др.
  • Автор методики обучения Чемпион продаж (30 потоков, более 800 выпускников)
  • Аккредитованный консультант EBBR по построению отделов продаж
  • Проводит тренинги для отделов продаж международных компаний
  • Образование: Инженер Электрик, НЛП Мастер, MBA, более 50 тренингов

12 лет

Опыта работы
в сфере продаж

>1000

Провел обучающих
и открытых мероприятий

13 млн. $

Общий объем сделок
в продажах

>120

Индивидуальных коуч сессий
и консультаций

Блок №1 – Навыки эффективной коммуникации (4 часа)

  • Что такое раппорт или как понравиться собеседнику?
  • Речевые виды подстройки (под интересы, ценности, способы мышления)
  • Не вербальные виды подстройки (поза, мимика, жесты, дыхание)
  • 3 режима заинтересованного слушания
  • Интонационное программирование и умение задавать вопросы
  • Особенности восприятия информации собеседником (визуал/кинестет/аудиал)

Блок №2 – Стратегии и ключи к понимаю клиента (5 часов)

  • Как определить способ мышления по движению глаз. КГД
  • Учимся считывать скрытое в речи. Прессупозиции
  • Метамодель. Как понимать, что имеет ввиду собеседник
  • Критическое мышление при переговорах
  • Навык калибровки или как считывать мимику
  • Адаптивные переговоры с разными психотипами по DISC
  • Особенности мышления достигаторов/аналитиков и консерваторов

Блок №3 – Переговорные стратегии (4 часа)

  • Как различить манипуляцию. Структура любой манипуляции
  • 6 способов работы с манипуляторами
  • 5 переговорных тактик «прожимания», которые используют опытные переговорщики
  • Как продавцу не попасть в ловушку от клиента
  • 3 переговорные позиции. Какую позицию эффективней использовать
  • Магия языка. Работа с возражениями. Убеждение и переубеждение

Блок №4 – Мышление переговорщика победителя (2 часа)

  • Как выйти за рамки мышления. Ограничивающее убеждение
  • Что такое «установка на победу»
  • Работа с внутренним состоянием. Принципы и виды якорей
  • Матрица ресурсов или я Молодец. Образ будущего Я
  • Намерение и управление реальностью
  • Синдром понарошку или как мы достигаем целей

Программа курса

1 день с 10:00 до 19:00

Темы:
  • Основы эффективной коммуникации
  • Навыки подстройки и установления доверительных отношений
  • Критическое мышление при переговорах
  • Навыки адаптивных продаж и переговоров
Результат:
  • Разовьете навык считывания собеседника
  • Научитесь подстраиваться под стиль речи и интересы
  • Улучшите навыки восприятия информации и понимание, о чем думает собеседник
  • Разовьете навык адаптироваться под переговоры с разными «психотипами»

2 день с 10:00 до 19:00

Темы:
  • Работа с манипуляциями
  • Переговорные стратегии
  • Искусство убеждения
  • Мышление переговорщика победителя
Результат:
  • Научитесь выявлять манипулятора и работать с манипуляциями
  • Станете добиваться более выгодных условий в переговорах
  • Узнаете, как изменить точку зрения собеседника и работать с возражениями
  • Научитесь управлять внутренним состоянием

Хотите узнать стоимость обучения?

Заполните форму ниже мы вышлем вам коммерческое предложение

Отзывы

Асанова Даяна

Основатель scaleup.plus

Расширяй мировозрение

"Расширяй мировозрение
и масштабируйся!"

Видео отзыв

Асанова Даяна

Основатель scaleup.plus

Расширяй мировозрение

"Расширяй мировозрение
и масштабируйся!"

Видео отзыв

Асанова Даяна

Основатель scaleup.plus

Расширяй мировозрение

"Расширяй мировозрение
и масштабируйся!"

Видео отзыв
1/5

Ответы на вопросы

Lorem, ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Quasi recusandae maiores aperiam eaque laudantium officiis libero qui, explicabo labore ad! 8

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Sapiente sunt eaque nulla rerum officiis optio nam quos voluptate alias at fugiat mollitia nemo magni quae debitis, ea tempora ut qui tenetur aut eius aliquam velit. Enim delectus, debitis quas voluptas voluptatum excepturi. Ex aut, vitae voluptates laborum nesciunt officiis autem nostrum facere aliquid fugiat ea reiciendis impedit excepturi quasi dolorem dolor neque ab et aliquam, dolores quae! Aspernatur soluta quam dolor, eos nobis minima animi modi, fugit a quibusdam quasi? Fugit, provident a? Consequuntur ipsum impedit distinctio similique maiores temporibus molestias dolorem. Iste laboriosam doloribus iure quisquam necessitatibus ducimus ipsum.

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Sapiente sunt eaque nulla rerum officiis optio nam quos voluptate alias at fugiat mollitia nemo magni quae debitis, ea tempora ut qui tenetur aut eius aliquam velit. Enim delectus, debitis quas voluptas voluptatum excepturi. Ex aut, vitae voluptates laborum nesciunt officiis autem nostrum facere aliquid fugiat ea reiciendis impedit excepturi quasi dolorem dolor neque ab et aliquam, dolores quae! Aspernatur soluta quam dolor, eos nobis minima animi modi, fugit a quibusdam quasi? Fugit, provident a? Consequuntur ipsum impedit distinctio similique maiores temporibus molestias dolorem. Iste laboriosam doloribus iure quisquam necessitatibus ducimus ipsum.

Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipisicing elit. Sapiente sunt eaque nulla rerum officiis optio nam quos voluptate alias at fugiat mollitia nemo magni quae debitis, ea tempora ut qui tenetur aut eius aliquam velit. Enim delectus, debitis quas voluptas voluptatum excepturi. Ex aut, vitae voluptates laborum nesciunt officiis autem nostrum facere aliquid fugiat ea reiciendis impedit excepturi quasi dolorem dolor neque ab et aliquam, dolores quae! Aspernatur soluta quam dolor, eos nobis minima animi modi, fugit a quibusdam quasi? Fugit, provident a? Consequuntur ipsum impedit distinctio similique maiores temporibus molestias dolorem. Iste laboriosam doloribus iure quisquam necessitatibus ducimus ipsum.